• 趣旅獲近4000萬美元B輪投資 積極布局境外海島目的地市場
    來源:中國新聞網     2017-01-11 18:08:47

    中新網1月5日電 1月5日,專注于全球出境海島旅游的趣旅在北京召開2017戰略發布會,宣布已完成近4000萬美元的B輪融資。據悉,此次融資由韓國投資、凱泰資本領投,創市金融跟投,A輪獨家投資人元鈦長青基金超額跟投,左馭資本擔任獨家財務顧問。趣旅創始人兼CEO欒杰先生在發布會上發布了趣旅戰略布局及品牌體系。本輪融資后,趣旅將進一步加深對境外海島目的地的深耕細作,繼續保持其在海島出境游市場的領導地位。

    據悉,成立于2012年的趣旅,總部位于深圳,目前已在上海、成都、重慶、昆明、武漢、北京、西安、桂林等地設立了分公司,并已開始在八個海島目的地開設地接社。目前,趣旅網已上線境外海島游產品10000余條,與20多個目的地國家深度合作,累計走向海島50余個,同業、媒體考察出團近百團,累計服務游客達60萬人。

    面對中國消費大升級,趣旅專注出境海島旅游

    近年來,以增加高品質產品和提供有效供給服務為特點的居民消費大升級已在中國的各行各業初現端倪,市場龐大的出境旅游也并不例外。根據高盛2015年發布的中國出境游報告,2015年,中國出境旅游1.2億人次。而這一數字到2025年將近乎翻番,出境人次將達2.2億。中國游客每年的海外消費支出近2000億美元,冠全球之最。

    出境游市場的競爭早已十分激烈,尤其是各大在線旅游預訂類平臺的競爭更是白熱化。趣旅則另辟蹊徑,抓住現在中國居民旅游消費正在不斷升級、旅游形式正在從觀光向休閑度假轉變的機遇,,專注于海島出境旅游,提供海釣、浮潛、婚紗蜜月等主題化、定制化的海島旅游產品,以及專業化、一體化的旅游服務,擊中客人消費升級的痛點,以個性化、專業化、特殊化來應對旅游行業的同質化和競爭的白熱化。

    “以中國居民的護照持有率為例,截止目前,中國居民護照持有率僅有4%,也就是5500萬人,并且隨著中國護照含金量的增加和出境游的火熱,這一數據還在迅速增長,到2025年,中國持有護照的人數將達到1.5億,持有率將達12%。但是與其他國家相比仍然相差巨大,美國、日本目前的數據分別是36%和24%,英國和澳大利亞的數據甚至高達70%以上。我們可以看到,這將是一個高速增長的龐大市場,趣旅也將順應市場不斷壯大。”欒杰表示,“趣旅專注出境海島旅游來切入、深入細分市場,避免了直接迎戰OTA類在線交易平臺,依靠自己務實且擁有豐富經驗的專業海島運作團隊來扎根海島目的地市場,不斷強化自己的市場競爭壁壘,開挖‘護城河’,提高市場占有率。這也正是投資方看中我們的地方。”

    海外目的地藍海戰略,強化自身的競爭壁壘

    近年來的趣旅,對出境海島目的地方面的市場耕作不可謂不用心良苦,并且在境外海島領域的趣旅似乎更能放開手腳。

    海島旅游產品的打造是趣旅海外目的地戰略的重心之一,區別于傳統機票+酒店的標準化旅游產品,趣旅結合消費者旅游需求及目的地特色資源開發了一系列極具特色的旅游產品,形成了四大海島產品體系,如海釣、浮潛、婚紗蜜月等滿足不同客戶個性化需求的特色產品都是趣旅的拳頭特色產品。

    將服務做到最后一公里,同時做到個性化、專業化及多元化服務,是趣旅服務客戶的重要標準。一方面趣旅依托自身國內完善的預訂、購買、銷售體系,結合趣旅自營海島當地游服務,從國內到國外無縫對接,借此輸出滑翔、潛水、叢林越野、海釣等一日游服務及中文服務,最終實現一體化服務;另一方面,趣旅在海島目的地大量購置接送巴士、出海游艇、帆船等車輛船只并配備專業地接團隊,從多維度來為旅客提供高質量多樣化的旅游休閑服務。

    “海島目的地的資源并不像其他旅游資源一樣可以無限拓展,相反,海島資源是稀缺的,有限的,我們要把控目的地的資源,就不得不加速進行布局。”欒杰介紹。目前,趣旅已在八個海島目的地不斷開拓商業消費的上游資源,在海島目的地的布局也主要從無人島開發、酒店并購、購物店建設等三個方面來展開,通過將產品、服務及目的地資源整合,持續擴大對目的地資源的把控能力,將自身成長為一個目的地資源市場的巨人。

    本輪投資方韓國投資表示,境外海島游作為中國國民的消費升級和體驗/度假型出境游的主要結合落腳點,其發展潛力是長期而巨大的。趣旅作為專注境外海島游服務的第一大品牌,其整合上下游產業鏈的戰略及通過目的地運營創造出極致用戶體驗的思路,將會給公司快速穩固發展帶來巨大的想象空間和可能性。

    凱泰資本表示,凱泰資本持續看好中國出境旅游市場的長期發展。2015年中國1.2億出境游人次中,港澳游占比達70%。剔除港澳游影響,中國實際出境旅游人次占總人口比重低于5%,而同期美國為20%,日本為13%。其次,從全球旅游行業來看,濱海度假是旅游行業重要的垂直細分領域,占旅游產業近30%的市場規模,海島旅游在中國有巨大的發展空間。最后,凱泰資本十分看好以欒杰為代表的趣旅團隊的創新和戰略執行能力。

    作為A輪獨家投資方的元鈦長青基金合伙人游慶冀表示,在某一行業篩選優質標的投資后持續加倉是該長青基金秉承的“長期長情”的一貫做法。一路支持不僅體現在超額跟投上,更是體現在趣旅發展過程中共同面對和解決問題。游慶冀堅持對趣旅看好的根本原因仍然是堅信自資源端生長出的服務價值終將被升級中的消費者認可。

    擔任本次交易獨家財務顧問的左馭資本董事總經理顧薇霞女士也表示,海島旅游已經成為國民出境旅游的一個巨大品類。趣旅作為該領域的領導者,不斷挖掘新興海島價值,通過直接投資的方式掌控目的地一手資源,打造從海島建設至C端零售的行業最短生態鏈條,既保證了優質產品的持續開發供給能力,又確保了服務品質和公司的合理利潤率,是業內為數不多的規模化旅游集團。

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